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新2最新登录(www.x2w99.com):高端女装怎么做?歌力思以品牌矩阵为剑 用单店坪效为盾

admin2022-07-20204

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  中国作为新兴市场的领头羊,即将成为全球最大的消费市场,自然也成为了天下各大消费品牌角逐的主战场。这片战场上,不仅有法国波尔多庄园的顶级红酒,有德系高端汽车品牌,另有高端女装衣饰。

  参照天下银行中等收入尺度,中国的中等收入群体已增至4亿多人,是全球中等收入人群最多的国家。消费结构在收入人群发生转变的同时,正在向高品质升级,歌力思(603808,股吧)捉住时机,聚焦高端女性衣饰领域,不停收购外洋著名品牌,引领中国高端女装风向。

  差异化品牌矩阵

  国际着名衣饰行业生长历程解释,构建鲜明且多条理的品牌组合是衣饰行业保持耐久生命力的主要方式,但若何构建品牌组合是企业谋划的难点。

  构建品牌组合通常有自建品牌、收购两种方式。自建品牌需要从0到1,需要让消费者知道“你是谁?你在做什么?你做得怎么样?”,但这个历程并不容易,而且经常支出高昂价值却成效一样平常。收购品牌则加倍直接,歌力思所选择的正是后者。

  歌力思致力于成为有国际竞争力的高端时装品牌团体,上市以来通过投资并购,不停引进国际服装品牌,完善多元化品牌矩阵。现在,歌力思已经拥有中国高级时装品牌ELLASSAY、德国高端女装品牌Laurèl、美国轻奢潮水品牌Ed Hardy、法国设计师品牌IRO Paris、英国现代时尚品牌self-portrait,形成涵盖时尚、潮牌、轻奢、网红等多样化的品牌矩阵,知足差异细分市场的需求。

  固然,收购并不代表品牌矩阵就能确立,市场上收购失败的案例并不罕有,歌力思对此有自己的应对战略。董秘王薇示意,在物色所需品牌构建品牌矩阵上,歌力思强调差异性,通过对比差异属性、差异特点去追求目的,并在此之上抓取差异品牌最焦点的标签印记举行分类定位。

  就如,英国现代时尚品牌self-portrait之以是定位为网红品牌,正是鉴于其被称为“全球仙女裙第一品牌”,受到外洋年轻人的追捧,在各大社交媒体上曝光度极高,也是外洋的KOL带货的常备选择。

  差异化品牌矩阵带来了显著的成效,2020年歌力思的年报显示,Laurèl、Ed Hardy、IRO Paris、self-portrait共实现营业收入9.37亿,占公司营业收入的47.73%,支持起歌力思的半壁山河。Laurèl更是在疫情影响下实现了逆势增进,整年销售额较2019年增进24.9%。

  精兵战略,先好后多

  鱼和熊掌不能兼得,质量与数目也经常相悖。

  收购国际着名品牌为歌力思提供了更大的市场空间,也对公司谋划能力提出了更高的要求。服装企业在门店治理上,有追求数目者,通过铺天盖地的店面优势扩大影响力,有追求质量者,注重单店坪效,强调“单兵为王”。在数目与质量的决议中,歌力思选择了后者。

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  歌力思治理层以为,决议一个品牌是否做得足够好,是否能在统一品类中做到数一数二的要素不是数目而是质量,体现到现实谋划中,最直接的反映即是单店销售额。

  歌力思上市以来,不停优化主品牌ELLASSAY门店数目,自动调整业绩显示一样平常的门店,集中精神扶持高效门店,提高单店营业额,保持单店竞争力。

  2016年,歌力思主品牌时ELLASSAY拥有直营店、分销店总计347家,2020这一总数下降到289家。上市多年来,门店数目有所优化,但直营店终端销售业绩从2016年的约470万元增添至2020年的约635万元,增进36%。ELLASSAY单店坪效在行业内压倒一切,而且疫情前主品牌收入与团体收入均连续增进。

  对于未来歌力思门店开拓结构情形,王薇先容到,歌力思现在差异品牌的门店数目相较于同档次的部门女装品牌显著还不算多,然则在保证单店质量的基础上,歌力思将加大精准化开店,提升店面结构。

  年报数据显示,在已往几年内,歌力思主品牌之外的4大收购品牌都在快速扩充门店数目,其中Laurèl门店数目由2016年的17家增进到51家,增幅到达200%。

  需要注重的是,王薇示意,Ed Hardy品牌的加盟商比例较大,且销售焦点区域在港澳。在疫情当中,Ed Hardy加盟商受到的袭击更为严重,现金流也更吃紧,因此Ed Hardy需要一准时间的调整,但整体情形会显著好于去年。

  在20多年的发展历程中,歌力思与各地加盟商构建了优越的耐久互助关系。王薇以为,此次疫情袭击下,歌力思熟悉到在加盟商扶持政策方面仍有较大的提升空间,在未来会考量各地经销商的指标和政策扶持,以促进加盟商维持加倍起劲的生长心态。

  线上渠道发力

  高端品牌能否做好线上营业?

  早期的电商环境,消费者网上购物的焦点诉求是“廉价”,打折是最为常见的促销模式,而高端品牌在塑造品牌形象时需要维持正价,两者之间存在一定摩擦,业内人士普遍对高端品牌生长线上渠道持消极态度。

  近年来,随着消费理念的转变,线上消费者加倍注重“便捷”属性,能够接受也更愿意为品质支付溢价。环境转变下,高端品牌进入线上门店快速生长期。

  歌力思年报显示,2016年线上营业收入为7362万,占总营收的比例为6.88%,到了2020年,线上营业收入已经到达2.49亿,增进238.21%,占总营收的比例也提高到13.15%。

  对于线上渠道的快速生长,王薇示意,歌力思在坚持正价的基础上举行了改造,在天猫旗舰店推出正价店和奥莱店。旗舰店和线下门店同款同价,不做产物区分,奥莱店转接库存和专供款产物销售。

  值得一提的是,self-portrait自2020年3月上岸天猫旗舰店以来实现高效引流,仅一年时间就在天猫体量上已经和主品牌ELLASSAY十分靠近,十分契合其“网红”定位。

  王薇同时示意,高端品牌做线上营业并不会出现快速的迅猛生长,而是连续往上提升,这需要一段时间。从线上渠道的合理占比来看,她以为线上渠道营收占总营收的15%-20%是一个合理的区间,歌力思也正在往这一目的起劲。

网友评论

5条评论
  • 2021-09-28 00:05:57

    固然了,改书需要一定的技巧和心理遭受能力。收藏评论,一气呵成

    • 2021-09-30 03:56:19

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      充电接着看

  • 2022-07-20 00:08:28

      上证报中国证券网讯(记者 王子霖)厦门港务10月16日午间通告称,福建省口岸团体与厦门市国资委等相关主体签署了《无偿划转协议》,约定厦门市国资委将其持有的厦门港务控股团体100%的股权无偿划转至福建省口岸团体。不解释,上车